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房企提前打響春節營銷戰
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傳統新春佳節即將到來。近日,記者走訪肇慶城區多家樓盤了解到,各大房企已相繼圍繞春節返鄉置業這一主題,策劃了形式各異的營銷活動。其中,既有精彩紛呈的主題暖場活動,又不乏感恩回饋、返鄉置業優惠等溫情營銷,使得肇慶樓市的“年味”越來越濃。

西江日報記者 戴福鈿

主打新春主題的暖場活動精彩紛呈

策劃新春旅游嘉年華、舉辦年貨節、揮春送福、免費抽紅包……為搶抓春節返鄉置業節點,保持項目現場的活躍度,為樓盤積蓄意向客群,近段時間,肇慶各大樓盤紛紛開啟了春節營銷攻勢,一系列別具特色的暖場活動宣傳接連亮相,吸引了購房者的眼球。

日前,恒大世紀夢 幻城正式推出以“金龍起舞,萬眾納福”為主題的新春旅游嘉年華的宣傳。根據宣傳信息,1月27日,該項目將在樓盤內舉辦一場民俗狂歡大巡游,內容囊括有萌鼠賀新春、迎春接福、百米巨龍巡游、恐龍展等。此外,該項目配套的夢幻奇趣園之云海花境亦將開放,屆時,現場除有七彩花田觀看外,還有網紅五彩滑道、趣味小火車、恐龍騎行、彩虹冒險橋以及美食嘉年華等精彩環節,旨在為人們帶來別開生面的游玩盛宴。

有別于部分樓盤在春節期間舉辦應節活動的是,不少樓盤選擇在節前推出互動暖場活動,以提前搶占新春營銷紅利。

上周末,光大天驕御景在銷售中心舉辦了一場“尋味中國年,傳統年俗味”活動,現場除了揮春送福等外,還有吹糖人、新春剪紙、賀年美食等豐富的傳統環節。碧桂園龍熹山亦于上周末啟動了迎春系列活動,其中,既有1元搶年貨等互動環節,又有業主感恩禮等應節營銷。

當然,免費送春聯、送紅包等具有濃濃節日氛圍的活動依然是備受樓盤熱衷的營銷方式。近段時間以來,就有包括華英城、林隱天下、君安峰景灣等在內的項目,策劃了免費送春聯、積攢送紅包等活動。

此外,亦有部分房企 選擇在項目現場開辟一條年貨街,以更獨特、更實惠的方式吸引人們眼球。如1月9日至24日,融創書院豪庭的年貨節以及新春花市齊齊開啟,為市場營造了濃濃的年味。無獨有偶,1月15日至22日,四會新城吾悅廣場亦將在營銷中心舉辦年貨節,以各式各樣的年貨吸引人們到場。

“春節假是返鄉置業高峰時期,亦是樓盤保持市場活躍度的重要節點。”嘉湖君悅營銷經理杜根發表示,春節期間樓盤的成交量直接關系到新一年項目銷售開局,因此,每年春節前后,大部分房企都會啟動各式應節的營銷鋪排,為項目后期走量奠定客群基礎。

瞄準返鄉置業客的讓利促銷集中推出

在推出各式各樣的營銷活動的同時,各樓盤亦接踵針對返鄉置業客群而制定相應的促銷讓利舉措,如新春特價單位、開門紅大禮包、購房立減購房款、返鄉置業5重禮等。

近日,碧桂園肇慶區域正式對外發布其“新年禮上禮”活動,包括有97折開門紅大禮包、業主購房最高可享5萬元購房券、舊業主重新購房享額外97折優惠、鳳凰通推介享98折購房優惠等多重讓利活動。

龍光玖龍山同樣在近日實施“新春給力5重禮”優惠,即推介成交的新老業主分別獲贈3年物管費、老業主推介成交最高享3萬元獎勵、新業主成交享3萬元購房讓利、購房有機會贏取萬元家電等。

一向注重與市場互動的敏捷集團,亦在春節前夕制定了新春置業優惠。如敏捷西城都薈以“榮歸置業季”為主題,推出部分特價單位;敏捷西城星薈以“回家置業”為主題,推出“新春置業5重豪禮”;敏捷水映瀾山以“榮歸肇慶”為主題,推出新春購房立減6萬元等優惠。

此外,記者了解到,肇慶錦繡山河、富力尚悅居、龍光玖龍灣、恒大西江名郡、恒大翡翠華庭等樓盤亦制定了新春購房套餐,以特惠房源、購房可享低首付、購房送豪禮等吸引返鄉置業客的關注。

業內人士表示,每年春節都是返鄉客回鄉置業的集中時期,不少是在外工作的市民會在這段時間返回肇慶購房。不過,伴隨著優質項目的增多以及在售房源的愈趨多元化,市場的角逐愈發激烈。要在其中搶占可觀的成交份額,各大房企將面臨一場較大營銷博弈。

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