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房企發力沖量 樓市營銷戰升級
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核心提示: 近段時間,肇慶房企集中吹響了沖量號角,新盤相繼開閘推新,舊盤不斷加推新品,此外,各種劍指年終銷售業績的系列營銷活動亦扎堆上演。顯然,一場年終沖量營銷大戰正持續發力,進一步鞏固了房企的市場占有率。

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進入11月份,這個傳統樓市淡季非但沒有“涼涼”之意,反而頗有“暖暖”的氛圍。記者了解到,作為年底沖量的關鍵節點,以及樓市各大優惠聚焦的“黃金檔”,近段時間,肇慶房企集中吹響了沖量號角,新盤相繼開閘推新,舊盤不斷加推新品,此外,各種劍指年終銷售業績的系列營銷活動亦扎堆上演。顯然,一場年終沖量營銷大戰正持續發力,進一步鞏固了房企的市場占有率。

文/圖 西江日報記者 戴福鈿

新房源集中開閘入市

今年的樓市沖量之戰在11月表現尤為顯著。據悉,為了趕在年底“收割”業績,肇慶樓市迎來集中供應潮。其中,除了全新樓盤首度開盤外,亦不乏舊項目上市“補倉”,讓原本平淡的樓市格外熱鬧。

11月9日,碧桂園城市之光首度開盤,推出建筑面積約98—141㎡戶型。除了首期付款5萬元起外,開盤當天,該項目還推出了8.8折購房優惠,著實吸足了市場的眼球。值得一提的是,該項目示范區在10月下旬才正式亮相,距離開盤不到一個月時間便已搶閘供應。

鼎湖新樓盤新城金樾公館亦計劃于本周六正式入市,推出建筑面積約96— 128㎡三房及四房。目前,該項目不僅提前啟動了與分銷商的合作,而且,還對其首批精細化的戶型設計以及筑造品質進行了系列營銷宣傳。

經過一段時間造勢籌劃,此次入市的新盤顯然是有備而來,基本都取得了相當不錯的認籌量以及去化率。當然,在新項目接踵開盤的同時,舊樓盤亦毫不遜色,集中發力加推新房源。

日前,恒大世紀夢幻城對外加推了建筑面積約78—90㎡帶裝修洋房,并憑借開闊的視野、6字頭起的建面單價以及高爾夫球場、七國風情酒店群、六國風情酒吧街、夢幻奇趣園、全系運動中心、兒童反斗玩具城等配套受到市場關注。

無獨有偶,位于端州城東的合富雙城時代以及恒悅天峰亦加推了全新房源。其中,合富雙城時代推出的是建筑面積約95—109㎡百變戶型;而恒悅天峰推出的是建筑面積約83—124㎡兩房至四房。

此外,光大錦繡山河、恒泰悅璟府、美的碧桂園天合等項目亦相繼加推了新房源,戶型建筑面積普遍在90—135㎡之間。

“不難看出,此輪樓盤所供應的房源在產品上主要是滿足剛需和改善兩種購房需求,戶型可選擇的空間比較豐富。”恒悅天峰銷售經理譚美結認為,除了新樓盤在持續的營銷造勢之下取得不錯的效果外,舊樓盤的集中發力亦具備了較強的號召力,在11月上旬及中旬的樓市成交中占據著“大半壁江山”。

她認為,在房企的持續開閘沖量之下,近段時間肇慶房地產市場將呈現穩中升溫態勢,整體市場一改往年同期的淡季格局。

房企開啟沖量營銷

“決戰12月31日,贏在2019年”“任務沖刺倒計時43天”“年終讓利倒計時”……縱觀近段時間樓盤營銷不難發現,諸如此類帶著明顯的沖量宣傳充斥著整個房地產市場,特價房、分期首付、一口價單元、贈送物業費等營銷頻現市場,在進一步加大購房讓利力度之余,亦為市場營造了緊張的交投氛圍。

近日,碧桂園幸福里正式對外發布了其“清盤行動”營銷,建筑面積約81— 123㎡準現樓建面單價5999元/㎡起,建筑面積約33—336㎡臨街商鋪建面單價 3999元/㎡起。相較于此前的“50套額外 98折限時優惠”,此輪的讓利力度已然加大。

敏捷水映瀾山同樣在近期制定了系列沖量營銷,如“精選一口價特惠單元,建面單價7字頭起”“建筑面積約8 9— 139㎡湖山雙景美宅,首期付款3.5萬元起”以及“萬元數錢王”等暖場活動,為該項目拉升了不少人氣。

此外,為了沖刺年終業績,最近肇慶龍光玖龍灣在推出購房優惠的同時,亦開啟了新一輪的全民營銷,即凡推介購房人成功購買住宅的,推介人可獲2萬元 /套獎金;推介購買了公寓的,可獲1萬元 /套獎金。

“目前,肇慶大部分樓盤都推出了不同形式的讓利優惠,小型暖場營銷亦扎堆舉行。顯然,面對年中沖量的壓力,房企的營銷意愿正逐步增強。”肇慶市順寶駿景房地產發展有限公司營銷總監陳鈺球分析,如今不少開發商面臨的資金層面回籠壓力比較大,對現金流和回款率的要求也越來越高,因此,他們不惜借助以價走量等營銷手段,以期拉升項目的業績。

不過,他認為,盡管房企的沖量營銷力度有所增強,但是在樓盤實際建筑 成本等制約之下,其所能給出的讓利空間依然有限,市場整體出現大幅降 價的可能性較低。“近期市場依然以穩為主,售價亦將維持穩中微降的趨勢。”

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