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房企打響去庫存攻堅戰 樓市營銷博弈再度升級
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核心提示: 進入10月,在供應量加大、成交放緩帶來庫存上漲的情況下,為加速項目去庫存步伐,肇慶房企逐漸掀起新一輪的營銷博弈。其中,除了常規的購房送物業管理費以及小型暖場活動等外,各項目的促銷力度亦進一步加大。

房企相繼推出新一輪營銷策略,以帶動項目走量。

房企相繼推出新一輪營銷策略,以帶動項目走量。

進入10月,在供應量加大、成交放緩帶來庫存上漲的情況下,為加速項目去庫存步伐,肇慶房企逐漸掀起新一輪的營銷博弈。其中,除了常規的購房送物業管理費以及小型暖場活動等外,各項目的促銷力度亦進一步加大。對此,分析人士認為,當前,購房者對于市場理性下行的預期已形成,預計近兩個月樓市的營銷博弈將再度升級。

文/圖 西江日報記者 戴福鈿

去庫存大幕掀起 房企營銷各有妙招

在房企規模化競爭持續深化,行業集中度進一步提升之下,今年上半年,各大房企不斷調整營銷策略以及企業戰略布局,從而帶動了房地產市場總體的穩健發展。不過,進入第四季度,伴隨著房企年度業績壓力的增加,各項目的走量步伐明顯加強,市場營銷博弈進一步升級。

僵持已久的樓市,終將面臨新的方向選擇。

進入傳統樓市旺季“銀十”,恒大率先在全國范圍掀起了一場“員工特惠專場”促銷活動,以力度相對大的讓利逐漸撬開搶跑之口,提前截得相對可觀的成交業績,對房地產市場形成了一定的沖擊力。

實際上,恒大絕非第四季度唯一一個促銷的企業。據悉,為加速項目去庫存步伐,近段時間肇慶不少房企都推出了新一輪的營銷策略。如光大錦繡山河的“員工特惠一口價”,美的公園天下的“限時一口價單位”“成交送萬元家電”,恒泰悅璟府的“特價福利單元,建面價5500元/㎡起”,肇慶敏捷城的“鉅惠回饋,7988元/㎡起購華宅”,泰禾肇慶院子的“30萬元抵50萬元”“購房送70年物業管理費”等。

除了讓利回饋外,旨在蓄客以及贏得品牌效應的暖場活動亦不斷推出。

上周日,碧桂園四季陽光舉辦了主題為“質真致美 匠造傳奇”的工地開放日活動,讓業主近距離了解該項目的施工流程、施工用材等細節,親身感受該房企的筑造品質,從而達到提升企業品牌效應的目的。

10月以來,位于肇慶新區的新樓盤康橋天階亦接連舉辦了多場暖場活動,包括有奇趣樂高嘉年華、尤克里里DIY、俄羅斯套娃DIY等。

端州備受矚目的商業項目——星湖一方亦選擇在上周日拉開品牌意向商家簽約儀式,以提前運營商業地產的用心,帶給市場信心。

此外,恒大翡翠華庭、華英城、肇慶寶能城、時代中國等項目亦在項目現場策劃了相應的暖場活動。

為沖刺年終業績 樓市博弈將逐漸加強

一邊是需求端的觀望,一邊是營銷端的發力。在分析人士看來,進入第四季度,開發商的密集推盤加上主動促銷,表明其已顯露出以價換量的心態。伴隨著年末資金回籠壓力的加大,接下來,房企之間以及市場供需雙方的博弈將逐漸加強。

“開發商每年都有一定的銷售目標,如果到了第四季度項目的銷售業績離目標尚有距離,他們往往會通過讓利促銷等營銷舉措來拉動項目成交量,以期提前完成全年銷售目標,快速回籠資金。”恒泰集團肇慶悅璟府項目副總經理陳大磊分析,從近期企業營銷策略來看,開發商密集推盤加上主動促銷,表明市場已顯露出以價換量的趨勢。

對于此輪肇慶樓市的營銷博弈,富力尚悅居項目經理吳祥敏表示,進入第四季度,市場庫存仍處于高位,部分企業或主動應對市場變化,或受限于資金壓力而不得不相繼加入以價走量的行列。但是,總體來看,參與促銷的房源有限,大部分樓盤依然保持著較為平穩的銷售均價。

“盡管不排除有樓盤全面下探了銷售價格,但是,縱觀近期房企的營銷策略,多數項目都是以限量特價單元為主,對整個樓盤的平均售價影響不大。”吳祥敏認為,目前,肇慶樓市總體的銷售均價仍相對穩定。不過,為沖刺年終業績,接下來樓市的營銷博弈或將逐漸加強。

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